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新品贡献35%销售额 天猫再定“激进”小目标

新品贡献35%销售额 天猫再定“激进”小目标

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2020-01-11 18:59

  这个目标显然要比天猫在2019年初提出的新品战略更为“激进”。同样是在2019年伊始,天猫当时提出的“双百计划”宣布要投入百亿规模资源,孵化100个单品

  在设立更为“激进”的小目标背后,新品对天猫日趋重要。天猫提供的数据显示,其新品销售额已经从2017年的24%提升到2019年的35%。

  天猫平台营运事业部总经理家洛当天还在发言中宣布,2019年双11当天新品的销售额超过406亿元。这意味着新品占据双十一2684亿元成交额的15%。

  而另一方面,通过为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发等服务,天猫的ToB业务也能得到拓展。

  2019年1月,阿里巴巴商业操作系统正式对外亮相。董事局主席、CEO张勇当时表示,操作系统聚合了阿里巴巴沉淀20年的生态能力,希望通过品牌、商品、渠道管理、物流供应链等11个要素的数字化、智能化,来激发商业增长的新动能。

  此外,随着移动互联网人口红利逐步消失,新品也成为成为电商平台和商家吸引流量的利器。“新品已经成为品牌生意增长的重要驱动力。”家洛说。他在发言中称,2019年核心头部商家35%的生意是新品驱动。此外,天猫的新品拉新率是整体品牌货品的1.7倍。

  家洛还透露,2019年天猫重度新品消费人群达到8300万。这部分人群中有52%都是30岁以下的年轻人。而这些30岁以下的人群里,有30%是Z时代人群,即1995年后出生的人群。“新年轻人群是我们的消费主力。”

  事实上,在去年12月18日的阿里巴巴第二届ONE商业大会上,淘宝天猫总裁蒋凡就曾在发言中称:“新品已经成为天猫的主要心智。新品也成为驱动天猫增长的核心动力,整个新品的增长去年达到77%。”

  蒋凡当时还表示,未来天猫会大幅度加强对新品的投入,从消费者需求洞察到上市,到研发和产品迭代,一直到上市的营销,天猫会提供更多服务。

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